亿达渤润石化战略合作宣言

1、困境——在夹缝中生存的国内中小润滑油生产企业

    当今国内润滑油市场，已被国内行业几大巨头所垄断，它们以巨大的成本和技术优势，垄断车用和工业润滑油市场，其***优势地位无可撼动，令人望而生怯；国外***品牌也在大量投入资金，参与到国内市场的竞争当中，不断地攻城掠地，开疆拓土，传统的国内润滑油市场已被行业巨头们瓜分殆尽，本小利薄的中小企业无法与巨头们所控制的优势领域及其优势品牌相抗衡，他们不得不在夹缝中挣扎度日，惶惶不可终日。

2、突破——在产业升级换代中做有中国特色的润滑油

①、金属加工用润滑油领域所存在的主要问题

    金属加工工艺发展日新月异，导致了金属加工用润滑油的技术门槛不断提高，技术研发人员缺少，而且现有技术人员经验不足，虽然各企业投入了大量的人力、物力、财力进行研发，但投入与产出之间不成正比，没有形成真正的突破。另外，同行企业之间，为了保密起见，互相之间不沟通，未能够形成技术交流，导致了行业整体技术在低水平徘徊不前，难有突破。
    目前的金属加工用润滑油绝大多数品种，仍停留在氯、磷、硫混合配伍上，这与金属加工行业新设备的采用和新工艺的提升产生了极大的矛盾。新机型、新设备、新工艺对金属加工用润滑油的技术含量和品质的要求越来越高；“病万变，药亦万变”，老配方在解决、攻克新的金属加工技术难题上，已经难有作为。
    各种***书刊上的配方大同小异，很难与现在的添加剂相匹配，中小企业在配方稳定的基础上，生产的产品使用效果并不好，造成对配方的褒贬不一，使企业对金属加工用油感到神秘莫测，摸不着头脑。
    另外，南北方技术设备情况不同，差异较大，哪怕仅仅是加工速度的不同，就可能造成同一种用油的使用效果产生极大的差异。因此，企业的技术人员将大量的时间和精力用于解决问题，对现有产品很难定型，进行批量生产，制约了金属加工企业在产品的品种、产能、产量上的提升，也就很难实现效益的突破。
    而对于金属加工用润滑油的中小生产企业，始终在中低端、小范围内进行竞争，无法进入高利润空间，而中间贸易代理商的利润甚至高过生产商，这种状况导致了国外品牌直接占领了国内市场。
    在金属加工行业，没有小企业，只有技术不过关。
    目前，对于添加剂的销售，存在着两种情况：一是使用性销售，一是选购性销售。
    使用性销售使销售更具服务的主动性，使客户选购更具有针对性和准确性；而选购性销售则属于被动式的选择和销售，由于***技术知识的不足，客户很难有针对性的选择到适合自身设备、工艺和材质的用油，不得不根据现有的普遍用油标准和配方，在市场上选择现有产品，从而制约了生产的发展。使得产品不能够及时定型，进行大批量的生产。
    亿达渤润石化的出现，彻底改变了这种状况，亿达渤润石化始终坚持将服务放在一线终端，积累了添加剂在金属加工行业各领域的***应用，使客户的选购更加简单，产品的针对性更强。亿达渤润石化完全采用了使用性销售模式，能够从一线终端为客户直接解决实际用油问题，更加***的把握和解决问题。

②、破局策略——用技术平台打破门槛限制　

    解决金属加工润滑油的具体需求差别的关键有两点：一是添加剂，一是具体的调配技术解决方案。
    亿达渤润石化公司历时四年的艰苦研发，成功研制出了具有***水平的硫化添加剂，解决了硫在600℃前不起作用的问题，能够使硫化产品的作用温度控制在140℃——1197℃，并衍生出一系列添加剂和成型油产品，如“硫化脂肪酸酯系列”、“硫化猪油系列”等在该领域填补了多项国内和国际空白，经国内***检测机构如燕山石化质检中心、抗摩擦实验室检测和业内知名金属加工企业，如“广州机械研究院”、“浙江奥展实业”、“深圳日升五金公司”、“宁波龙益不锈钢有限公司”、“宁波金鼎公司”、“宁波夏厦齿轮公司”等的实际使用，无论是在各项理化指标、检测数据还是在使用效果、性价比等方面，完全能够取代现有的同类进口产品，并且在一些重要指标如“油溶性”、“酸值”和“抗腐蚀性”的比较中，明显高于国外同类产品。
    更为难得的是，亿达渤润石化有限公司有着丰富的金属加工业多品种多需求的用油调配经验，以及***针对性的用油技术调配方案的制定能力和操作能力。

3、未来——亿达渤润石化有限公司的发展理念　　

①、技术理念和发展理念

    面对竞争，沧州市亿达渤润石化有限公司确立了自己的技术理念，并且在这方面已经获得了突破性的进展，但我们更乐意秉承“诚信为本，用户至上，真诚合作，共创辉煌”的服务宗旨，与***同行业的朋友共同分享我们的成果，将中国的润滑油产业做大做强，共同打造民族品牌。　

②、合作共赢

    亿达渤润公司坚持认为，只有坚持合作共赢才是中国润滑油中小企业作为一个集体，突破生存困境的根本之路，在行业当中，培养、打造属于整个行业的***品牌，是包括亿达渤润公司在内的全行业义不容辞的责任和义务。
    如今，亿达渤润石化有限公司在经过巨大的努力之后，在技术方面已经为整个行业做出了突破，而亿达渤润石化更愿意与众多的兄弟企业分享成果，共同打造民族品牌和民族产业，让我们行业中的每个企业都能拥有一个长久的生存发展之路。在求得企业自身发展的同时，我们要为我们民族工业的发展、壮大，做出更大的贡献。
    没有一家企业，能够独自占有一个产品市场，也没有一家企业，能够不依靠合作而独自完成全部的技术开发、成果转化和市场开拓，每一家企业都拥有各自的优势，从战略发展层面上讲，如果各企业能够实现优势互补与优势合作，我们就已经取得了一半的胜利。亿达渤润石化有限公司的优势在于坚持致力于润滑油添加剂技术的研发与突破，并且已经将技术转化为成果应用到市场当中，接受了市场的检验，获得了客户的好评。

  我们真诚的寻求***的合作者，期望诚信合作，寻求共赢！